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2017年健身器材行業趨勢預測

返回列表 來源: 瀏覽: 發布日期:2017/2/20 13:53:37

“國務院‘46號文’發布后,全國各地健身運動項目廣泛開展,更多市民主動參與到健身運動中,這對健身器材行業發展起到非常大的促進作用。未來幾年,整個健身器材市場都將持續升溫。”上海德納展覽服務有限公司總經理彭沖說道。

彭沖介紹,健身器材市場的火熱程度從剛剛結束的IWF中國(上海)國際健身及康體休閑展也可以看出,展館面積35000平方米,比去年增加近10000平方米,參展品牌300多家,觀眾人數達24613,相比去年增長了約50%。

“近幾年來,體博會健身展區每年的招展面積和展位數量都以10%到20%的速度在遞增。”中國體博會健身展區負責人、中國體育用品業聯合會健身專業委員會秘書長孫莉認為,健身行業一直處于上升期,很多廠商都表示近幾年銷量一直在穩步遞增,而且很多原本做外貿的企業轉內銷,說明國內市場越來越繁榮,‘健身熱’不只是說說而已,而是切實表現在產業的規模和增量上。”

“國務院總理李克強在近日的兩會期間表示,到2020年,我國常住人口城鎮化率達到60%,戶籍人口城鎮化率達到45%。隨著城市化進程加速,人們會越來越重視亞健康問題,未來健身器材行業一定會呈現井噴式增長,只是那個時間臨界點會出現在2017還是18年,未可知。”中國體博會新聞傳播負責人、體育用品行業資深媒體人崔衎衎說道。

趨勢二:室外健身器材發展趨于平穩,室內健身市場增速加快

1.商用與家用健身器材需求量加大

“家用健身器材與商用健身器材需求增長相當,商用健身器材對功能性要求更高,符合俱樂部健身特點,更專業、耐用,而家用健身器材則體型較小,便于家庭使用。未來消費群體會根據自身需求與經濟能力決定是在家健身,或是在俱樂部場所接受更加專業的指導訓練。”彭沖對中國體育用品報記者說道。

孫莉認為,更多人開始習慣于到公共健身區域去健身,包括公共健身房、商場、酒店里的健身房等,商用器材的銷量在增加。“目前的趨勢大家還是傾向于去健身房鍛煉,商用這塊相對來說發展也比較不錯。在美國,有一些無人看管的健身房,里面沒有教練和服務人員,完全是自助式的。會員刷卡健身之前可以通過電腦查看健身器械的使用情況,刷卡之后其他會員也可以看到健身房的使用情況,這會是一個趨勢。”

2.室外健身器材市場平穩上升,增速不如室內健身器材

“受天氣環境惡劣的影響,如霧霾天氣頻現,或者是冬冷夏熱的極端天氣增多,人們選擇健身場所會更傾向于室內,在家或者俱樂部、健身房進行鍛煉,室內健身市場會得到更快發展。”彭沖介紹,室外健身器材主要分布在社區、工業園區,對產品安全性把控更嚴,對資質等要求更高。這幾年室外健身發展已非常成熟,走到了分水嶺,因而未來的增長空間相對有限。

趨勢三:關注有潛力的細分領域,多品類運營也需培育核心產品

1.跑步機與按摩椅市場潛力無限

“跑步機與按摩椅是兩個非常有潛力的品類。跑步機是主動式的,屬于動態健身。而按摩椅是被動式的,屬于靜態健身。主動式健身群體會偏年輕化,而被動式的健身群體以中老年為主,兩者都極具發展前景,一方面是因為全民健身熱潮下,更多年輕人健身意識在增強,而另一方面,中國人口老齡化在加速,整個靜態健身需求也會增多。”彭沖說道。

崔衎衎認為,家用健身設備中,亞洲人會更傾向于選購按摩椅,加上中國人喜歡被動式健身,按摩椅增長潛力會更大些。

2.康復器械等細分市場興起,為特定人群打造

客戶群體在細分,產品也更具針對性了。“現在針對專門人群設計的機械很熱門,比如越來越火的‘老人機’,它帶動了勻速運動發動設備、等速訓練儀、力道緩慢跑帶等健身新品類器材及配件的研發。”孫莉說道。

“另外,現在提倡健康與體育結合,據我了解很多國內一線品牌也都在對運動傷害進行研究,研發康復產品,包括受傷前怎么練,受傷了怎么保護,受傷后怎么恢復等,都是高度重視運動安全。”孫莉告訴中國體育用品報記者,行業“寡頭”們已經開始研發康復設施——將運動受傷分為預防、受傷時的救急、受傷后三個階段做三種類型的康復設備。毫無疑問,康復器械的專業市場有很大增長空間。

3.品牌應做好核心技術產品,后擴充品類

彭沖認為,從品牌發展來看,一定是抓好核心技術,將產品做精做專,做自己擅長的領域,產品才會更有競爭力。但從品牌生存角度而言,很多商家更愿意去走多品類營銷路線,如此,當某個品類市場反應不佳時,就可以通過其他的品類彌補和帶動整體的銷售利潤增長。

“無論是單品類還是多品類經營都是企業發展的重要方向。當然,我們更希望每個品牌都能專注它的產品類別,將產品做精,推出具有代表性的創新特色產品,與競品拉開距離。即便要走多品類發展也得保證有核心技術產品。”彭沖說。

趨勢四:產品圍繞“時尚、科技、智能”展開,設計更為人性化

1.強調外包裝時尚感

“有的企業十年都不換LOGO,事實上按照審美潮流的變化,至少應該八年一換,否則產品設計很難統一到新的VI視覺形象體系中。”崔衎衎認為,包括品牌LOGO設計以及整個視覺識別系統的打造、產品外觀設計和包裝的時尚度等,都是企業在運營品牌過程中應該加以重視的。

“另外,與家居產品的搭配以美化客廳環境的功用在增強,一些企業嘗試將健身器材和自己的家居產品相聯系,在外觀上和整個家庭裝飾相搭配,使之更加時尚。”崔衎衎認為,未來在設計、包裝上能夠領先一步的企業,在相同的競爭局面下,發展機會更大。

2.創新科技,健身器材行業呼喚“喬布斯”式的孤膽英雄

我們可以大膽暢想:未來跑步機很可能做到邊跑步邊發電,或者是邊跑步邊凈化空氣;健身數據不光是提供消化多少卡路里這樣粗放的數據,而應及時生成非常細致的身體各個指標的健身報告,提供更精準更有指導作用的數據。“健身器材行業需要一個‘喬布斯’,對產品的每個細節設計都應該十分專注和瘋狂,敢于創新和顛覆傳統思維模式。”崔衎衎說。

3.產品智能化,通過APP鎖定初級跑者

“很多廠家都在朝著智能化方向探索,推出跑步健身類的APP等等,未來健身器材一定會走向智能化發展道路。”彭沖表示。

孫莉認為,對于廠商而言,無論是自己開發健身APP還是和一些APP合作,都是深度挖掘并滿足客戶需求的好方法,“目前跑團是一個比較有特點的組織形式,廠商都在努力尋找著里面的人,并且他們目標鎖定的不是領跑者,而是剛剛開始跑步的初級和中級跑者。專業的領跑者不需要健身房的指導,但跑半程馬拉松或者半馬以下的跑者,這些人群對于應該怎么吃、怎么練可能更加狂熱,這是最大的消費人群。健身APP、跑步APP就是把這些潛在消費者聯系起來的重要方式。”

4.人性化設計,在增強產品舒適度上做足文章

“真正的高科技就是人性化的設計,體現在使用者的舒適度和科學性方面,通過對人體科學的研究,使得產品更加符合人體力學的標準。”崔衎衎說道。

彭沖認為,消費越來越理性化,以往大家購買產品更在意的是外觀與價格因素,而隨著人們對健身器材的深入了解,以及健身行業從業者對產品相關知識的普及推廣,人們將更懂得去辨別、對比產品質量好壞。未來消費群體將更看重產品本身的體驗感與舒適度。

5.保證產品安全性,行業標準有待統一

“安全性是所有制造行業共同關注的問題,在體育用品業,健身器材、地板地膠、康復儀器等都涉及這個問題。這方面的保障還有賴于催生行業標準,通過質量檢測環節來控制產品的安全性。在健身領域現在只有健身路徑有國家標準,商用和家用健身器因為設計的多樣化,比如跑道應該做多款等還沒有統一的標準。未來還是要保證產品的安全性,提高科學健身意識。”孫莉說。

趨勢五:生產智能化,“機器換人”將是大勢所趨

“2016年生產智能化將更明顯。今后工廠生產一定會實現‘三無’:無人、無燈、無污染。機器人將取代健身行業部分勞動力的水平,用以抵御在當前我國面臨‘中等國家陷阱’下的人口紅利下降的現實。”崔衎衎對中國體育用品報記者說道。

崔衎衎表示,目前中國還達不到工業4.0德國制造的標準。而工業3.0時代卻已經過去,2016年,健身器材行業將逐步進入“健身器材工業3.5時代”的思維中——進入機器人代替人工作業這一高智能化時代。

“國外很多大品牌都在運用‘機器換人’,這是未來品牌走向國際化的必然趨勢,因為機器生產的產品更加標準、精致。但同時要強調的是,‘機器換人’之前還有很多準備工作,它不是只在生產技術方面的革新,而是全方位的改革過程,包括整個SOP、真正的產品設計與功能創新,以及產品質量體系都要先進行提升和完善。如此,采用‘機器換人’做出的產品才能達到一個新的境界,才能收到事半功倍的效果。”彭沖如是說。

趨勢六:把握網銷趨勢的同時,更注重升級線下體驗與服務

1.增強線下體驗,O2O戰略落地

彭沖認為,線上線下沖突的高峰期已過,由于互聯網的快速發展,過分的虛假包裝,導致消費群體對互聯網產品產生不信任感,轉而重視線下店鋪體驗。O2O模式也應運而生,品牌通過互聯網引流,讓消費者到線下去體驗,在線上訂單,這將是一大趨勢。

“健身器材大品牌線下店數量不會縮減,一方面,當健身器材行業真正出現井噴時,也會如運動鞋服行業一樣需要用實體店數量展現企業的經濟實力,從而更有利于說服投資方,進入到資本市場;另一方面,從消費層面看,隨著生活水平提升,人們會更重視到線下O2O式的參與體驗感,對價格因素也不會太過敏感。”崔衎衎認為,國家的發展必然會以實體經濟為強大根基的保障。品牌最終要回歸到實體渠道,O2O戰略將得以落地實施。

“在銷售上,品牌要顛覆包括電商在內的傳統經銷思維,鼓勵推動經銷商賣服務,強化產品安裝及售后等服務。”崔衎衎指出,現如今很多商家售后跟不上,如何將服務做好,做出差異化,是品牌商需要去深刻思索的。

2.品牌門店類型更細分多樣,定位更為清晰

未來線下店不一定是覆蓋全品類的綜合門店,而更多的是會以某個系列為主打的細分主題門店。與運動鞋服不同的是,健身器材沒有太多關于性別、年齡層面的區分。每個品類只要推出高、中、低三款就夠了。定價低的于線上銷售,中高端的在線下實體店銷售,或者高端產品只在富人區銷售。“未來開店一定要有很強的目的性,綜合考量周圍人群的運動習慣及消費水平,并以此對店鋪做精準定位。”崔衎衎說。

趨勢七:推崇娛樂互動營銷方式,品牌要學會創新幽默

正如做體育產業不一定非要捆綁賽事營銷一樣,對于健身器材商家而言,其產品信息是很難深刻地出現在賽事轉播的電視畫面里的,而品牌元素也不容易讓人引發深度的記憶,只是單純通過高端的賽事資源,是很難確保讓品牌有足夠的曝光度的。“為什么不勇于嘗試加進娛樂基因和元素呢?不會開玩笑、不懂幽默的企業,是沒有發展前途的。”崔衎衎說。

崔衎衎分析,即便變換了渠道和營運模式,但過去幾年,健身器材品牌一直在遵循固有的傳統營銷模式,總體來說存在著四大問題:

一、品牌無聊,觀者注定無感;

二、僵硬營銷,所有展會現場,品牌都是“清一色”的營銷策略,請健美冠軍、全國健美先生現場大秀肌肉——幾乎所有品牌海報也是如此,毫無新意;

三、產品冰冷,偏愛經典的黑白灰,不敢在設計包裝上尋求突破;

四、互動性差,和用戶之間缺乏真正的互動。

對此,崔衎衎為健身器材企業“祭出”了四大營銷“新政”:

一、品牌人格化。營銷中給客戶提供的不單單是質量好的機器,更重要的是給客戶提供一些人格化的日常生活所需的功能與服務;

二、快樂營銷。摒棄枯燥無味的硬生生的傳播方式,包括對外傳播的資訊,不要總是在介紹產品的各種參數,要有真正能讓人快樂的語言,營造快樂的氛圍,讓人產生情懷與共鳴;

三、粉絲營銷。要嘗試與消費群體進行更多的互動,使其產生同類族群的品牌粘性。比如高端族群需要什么類型的健身器材等等,要將族群文化與粉絲營銷更好地加以捆綁;

四、定制化營銷。把受眾群體變成生產性的消費群體。實現終端門店的智能化,讓受眾參與設計,定制他們想要的產品,而非僅僅是商家提供的標配產品。比如跑步機定制,可以自由決定它的形狀、顏色、屏幕大小、原材料產地等。這樣消費者對產品價格就不會過于敏感,品牌也不需要再擔心電子商務給線下實體店帶來大的沖擊。

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